Сколько лет вашему бизнесу? И что с того?

Компания HTC основана в 1997 году и сейчас составляет серьезную конкуренцию на рынке смартофнов таким гигантам, как Motorola и Samsung, а там и до надкушенного яблока недалеко.

Китайская компания Geely основанная в 2002 году, в 2009 купила бренд Volvo. Продолжать можно до бесконечности.

Отличная цитата из гениальной книги Клиенты на всю жизнь

Вы, наверное, заметили: в конце анкеты указано, что мы присутствуем на рынке с 1911 года. Честно говоря, я не думаю, что это дает нам какие-то дополнительные баллы. В основном люди ставят вопрос так: «Что вы сделали для меня за последнее время?» Но мы гордимся своей историей и компанией, которую основал мой отец; к тому же, возможно, когда люди видят, что мы работаем уже так давно, они думают: «Это означает, что они никуда не исчезнут, если у меня будут проблемы».

Другими словами, всем чихать, сколько лет вашему бизнесу и аргументы из серии “мы никуда не денемся” — это все в пользу бедных. К слову, обанкротившийся банк Lehman Brothers, с которого начался мировой финансовый кризис, был основан в 1850 году. Ваших клиентов интересует только один вопрос «Что вы сделали для меня за последнее время?». Продолжайте и дальше рассказывать им о сухих свойствах и долбить их техническими тонкостями

К слову, открыта регистрация на он-лайн тренинг Сухие свойства в сексуальные выгоды. Выбор за вами — гордиться вековой историей или говорить с клиентом на языке выгод.

Хотите Узнать Советы, Фишки И Приемы, О Которых Не Пишут В Книгах? Подпишитесь на рассылку Откровения копирайтера Получайте каждую неделю новый ход, повышающий эффективность текста. У рассылки нет архива — поторопитесь.