Мелочи цены

Продолжаем тему мелочей в маркетинге. Сегодня коснемся мелочей, влияющих на восприятие цены.

Первой «мелочью» поделился nowads

Лет N назад, когда можно было доллары в рекламе ставить. В кампании были два очень похожих объявления, в одном цены были в $ в другом в рублях. Кликабельность выше была у рублевого, а вот конверсия — по долларовому.

Второй «мелочью» поделился Джо Шугерман

В гениальной книге Крючки он делится таким приемом. В тексте Джо рекомендует сначала продавать дорогую разновидность товара или услуги, а затем описывать дешевую. А в случае личной продажи — наоборот. Сначала рассказываете про недорогую модификацию, а затем переключаете клиента на Premium Edition

Третьей мелочью делится Энди Зерновитс (Andy Sernovitz)

Не кладите все яйца в одну корзину — не запихивайте все фишки в один вариант предложения. Разбейте предложение на ценовые категории и дайте клиентам возможность выбирать. Например, базовая «комплектация» — только услуга или только товар. Максимум — «комплектация» + бонусы. Супер-мега Platinum — бонусы + сервис+ полное облизывание в любое время дня и ночи. Главное в этом не просто модификации создать, а информативно и развернуто их описать, например, как на фотографии

А какие мелочи из вашей практики влияют на восприятие цены? Делимся в каментах.

По теме

А вы умеете продавать арбузы?

Ценовые стратегии — жесткая практика против сухой теории

Пройди дистанционное обучение копирайтингу или посети тренинги и курсы по копирайтингу, на которых невозможно заснуть

А помните?: "Бунт на корабле?!" Изолента: вот знал бы я заранее что есть такое!..