Как продать размеры?

Рекламный текст сначала должен быть понятным и только потом продающим. Это логично, зачем покупать то, чего не понимаешь. И вот тут мы упираемся в стену под названием «это очевидно!» и «зачем объяснять то, что и так понятно?». Это вам очевидно, это для вас понятно, для клиентов — увы, темный лес.

Нужно объяснять и разжевывать все. Чем ярче и интереснее вы объясните, то выше эффект.

Например, как сказать, что модельное агентство выплачивает моделям хорошие гонорары?

Очень просто: Папа одной нашей модели бросил работу крупного чиновника, сказав, что он за год не берет столько взяток, сколько его дочь зарабатывает за одну поездку.

Эта формулировка была создана на лету слушателем в ходе он-лайн тренинга Скучные свойства в сексуальные выгоды.

А как объяснить читателю габариты?

Ситуация в том, что люди не всегда мыслят сантиметрами, не оперируют метрами и килограммами. Более того, цифра — это всего лишь цифра, а читатель ждет от вас выводов.

Например, Nokia E71 весит 127 г. Это много или мало? Габариты этого телефона 114 x 57 x 10 мм. Это что? Это как? Аналогичная ситуация с размерами телевизора, плеера, сумки, чашки, книги и всего-всего.

Одно из двух — такие цифры либо пропускаются человеком как неинформативные, либо вызывают ступор. А вам нужно добиться понимания. Так объясните человеку — это много и мало.

Например, толщина устройства для чтения электронных книг Kindle 1/3 дюйма (9.1mm). Вот как объясняет этот «очевидный» факт Amazon

Если у вас есть возможность показать — обязательно показывайте. К слову, прием с карандашом — очень распространен у буржуйских копирайтеров. Это сравнение телефона Google Nexus One

Заметили фишку на фотографиях? Толщина карандаша может быть разной! Это от вас зависит, какой карандаш взять, а читатель получает в голове четкую ассоциацию — “тоньше карандаша”

Не делайте из карандаша культа — можно использовать любой предмет, на фоне которого ваш объект будет выглядеть маленьким и компактным. Если изображения нет, то текстом нужно нарисовать картинку в голове читателя.

Например, аудиоплеер плеер в два раза легче чайной ложечки. Мощный ноутбук размером с карманный блокнот, плазменный телевизор размером с окно и т.д.

Одним словом, помните, что голые цифры никому не нужны — люди ждут от вас выводы. А какие интересные продажи размеров встречали вы?

Читай еще

OZON.ru, Amazon.com, Best-buy.com, Ашан и другие крупные магазины подталкивают людей к покупке с помощью особенных приемов. Узнайте их и увеличьте продажи.

Босс дал план — 1 пресс-релиз в неделю? Вы просто не представляете, что делать? Курс «Пресс-релиз: как заставить новости работать на продажи» ставит систему — вы понимаете, как и где искать поводы, как их обрабатывать, как готовить новости. Все просто, понятно, по шагам и с готовыми шаблонами.

Хотите Узнать Советы, Фишки И Приемы, О Которых Не Пишут В Книгах? Подпишитесь на рассылку Откровения копирайтера Получайте каждую неделю новый ход, повышающий эффективность текста. У рассылки нет архива — поторопитесь.